←（前のメルマガを読む） 新規開拓.com （次のメルマガを読む）→ ====================================================================== 新規開拓なくして成長なし ７２号 （2005.01.01） 新規開拓に使える予算 その１ メルマガ紹介 編集後記 ====================================================================== 新年明けましておめでとうございます。 読者の皆さんの多くは、「今年の目標」を掲げられていることでしょう。 その中には、きっと、「新規開拓をするぞ！」って入っていると信じています。 ならば、新規開拓にいくらの予算を使えばいいのか。 新年を迎えるにあたって、目標を立てる一つの材料になればと、このテーマです。 今年一年一緒に頑張って、多くの成果を上げていきましょう。 今年もご支援をよろしくお願いします。 私のメルマガ発行者仲間のご紹介サイトです。 皆さん、とても素晴らしく能力のある方ばかりですよ。 ぜひ、どんな方がいるのか、覗いてくださいね。 http://www.shinki-kaitaku.com/merumaga.html よろしくお願いします。 ====================================================================== 新規開拓に使える予算 その１ ====================================================================== ここで一つ質問です。 10000円の現金と14000円の現金を交換してもらえるとすれば、皆さんはどうしますか。 もちろん、OKですよね。 でも、「そんなうまい話はないよ」って。 ありますよ、私は経験したことがあります。 15年ほど前に中国に旅行した時のことです。 当時は、人民元と兌換券がありました。 買い物をする時は、同じ１元の価値です。 でも、兌換券は半分外貨ですから、当時の中国では相当の価値があったんですね。 だから、街中で平然と（違法ですけど）、10000元と14000元を交換していました。 我々旅行者にとっては、同じ１元の価値ですから、大儲けですよね。 でも、「日本ではないよ」って。 ありましたよ、つい最近。 新紙幣が発行された折に、紙幣番号が整列されているものは、価値が上がりました。 その為に日銀の職員ですら、抜いていましたよね。 我々でも、運良く当たったら、古銭屋に持ち込み、数倍のお金に交換してもらえたはずです。 でも、ちまたで使ったら、10000円は10000円です。 同じ価値です、間違いなくね。 商売も同じですよね。 10000円で仕入れたものを、14000円で売るんですから。 当然の論理です。 ならば、新規開拓も同じなのです。 10000円の予算（お金）を使って、14000円の利益（お金）と交換するのです。 でも、10000円の絶対値が高い為に、躊躇してしまうのですね。 わかります。 だって、新規開拓の予算は、顧客維持の予算の５倍掛かると言われているのですから。 つまり、100円だろうが、10000円だろうが、絶対値で考えるのではなく、 そのお金が幾らに変わるのかを理解するべきなんですね。 そうすれば、新規開拓に資金を注ぎ込む勇気が湧いてきます。 新規開拓は、とかく資金が掛かります。 その資金を注ぎ込む勇気がないと、結果は出てきません。 その勇気を数字として、理解すれば良いだけなんですよね。 10000円の現金と14000円の現金との交換ですよね。 でも、多くの方は、数字として理解していない。 だから、絶対値で考えてしまいます。 故に、顧客維持の予算の安さに目がくらんでしますのですね。 でも、顧客維持だけでは、企業は発展しないことはもちろん、 ジリ貧なることも間違いないのです。 そこのところを理解して、今年の目標を考えて行きましょう。 （でも、顧客維持はとっても大切ですよ、ここを否定している訳ではありません） （あくまでもこのメルマガは、新規開拓のメルマガですので、念の為に） 次回は、実際の計算方式について、ご説明します。 つづく。。。。 ====================================================================== メルマガ紹介 ====================================================================== 以前、スーパーを経営している方に聞いた事があります。 「今、新店舗の通路の色を考えているんだ」ってね。 少しでも店内の滞在時間が長くなるようです。 光と色によって、多くの変化が生まれてくる好例でしょう。 皆さんのお店の色も変えると、お客様の反応が変わるかもしれませんね。 或いは、事務所の色を変えたら、生産性が上がるかもしれませんね。 いろんな視点から参考になるメルマガですね。 (●^ｏ^●)光と色と眼の雑学 週刊 無料テキスト版 目で見たものを信じて疑いません。本当に正確でしょうか。 ひょっとすると錯視や錯覚で 本質は違っている？ 眼というセンサー 眼の健康を考えて・・・チョッと哲学 自由な発想で脳の活性化 アイデアが生まれるかも！ 登録は http://www.mag2.com/m/0000102768.htm ＜メルマガの相互広告を募集しています＞ 読者の方で、メルマガ発行者がいらっしゃいましたら、よろしくお願いします。、 当マガジンとの相互広告をご希望の方は、 harunatu@mxb.mesh.ne.jp にご連絡下さい。 相互広告希望と題して、ＨＰとメルマガのアドレスを明記して下さいね。 ====================================================================== 編集後記 ====================================================================== 香港旅行は、５歳の娘にとっては、ちょっと、酷だったようです。 だって、買い物天国（今は違うかなぁ）なんですからね。 妻は、せっせとお買い物でしたけど。 だから、なんと予定を変更して、パンダを見に行きました。 大熊猫です。 娘は、とかく絵で出てくるパンダを初めて見て、興奮していました。 ついでにイルカショーです。 なんのことやら。 こんなことなら、グァムにしておけばよかったかも。。。 ※是非、「まぐまぐ読者の本棚」へも推薦して下さいませ。 http://www.mag2.com/wmag/hondana/ 以上、よろしくお願いします。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ このマガジンへのご意見・ご感想をお待ちしています。 発行 有限会社エイブルネット 岡山県岡山市浜３丁目１２−５ TEL 086-272-7775 FAX 086-270-7781 http://shinki-kaitaku.com http://shinki-kaitaku.com/merumaga.html 編集 岡村晴雄 harunatu@mxb.mesh.ne.jp ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ -------------------------------------------------------------- 転送は自由です。どうぞお友達にも教えてあげてください。 -------------------------------------------------------------- 購読登録・解除 → http://www.mag2.com/m/0000121339.htm 意見・感想等 → harunatu@mxb.mesh.ne.jp ←（前のメルマガを読む） 新規開拓.com （次のメルマガを読む）→