←（前のメルマガを読む） 新規開拓.com （次のメルマガを読む）→ ====================================================================== 新規開拓なくして成長なし ７４号 （2005.01.14） 新規開拓に使える予算 その３ メルマガ紹介 編集後記 ====================================================================== 今月の末から来月の頭の２週間に３回東京に行くことになりました。 もしかしたら、２回かも知れませんけど。 いっそうのこと、ウィークリーマンションにでも泊まって２週間ずっと 東京暮らしをしようかとも思いましたが、現実的でないので止めます。 飛行機で行ったり来たりですね。 もし、私と情報交換したいという方は、メールを下さいね。 時間の限り、多くの方とお会いしたいので。 メール harunatu@mxb.mesh.ne.jp まで 私のメルマガ発行者仲間のご紹介サイトです。 皆さん、とても素晴らしく能力のある方ばかりですよ。 ぜひ、どんな方がいるのか、覗いてくださいね。 http://www.shinki-kaitaku.com/merumaga.html よろしくお願いします。 ====================================================================== 新規開拓に使える予算 その３ ====================================================================== 今回は、考え方をひとつだけ掲載します。 いきなり方程式なんてものを書いても、拒否反応を起こす方も多いと思いますので。 あなたが、浄水器の会社の人間だと仮定します。 ここでは、浄水器の販売料金は、とりあえず無視します。 カートリッジの取替えによる売上及び利益にのみ着目します。 今回の新規開拓の行動により、1000人の顧客が出来たとします。 一回目は、多くの解約者が出る可能性が多いとかは、この際、無視して、 継続率を一律９０％と仮定します。 また、金額を５００円、粗利を２５０円とします。 （この辺の数字は適当にしています。考え方だけが大事なので） 人数 売上 粗利 １回目 １０００人 ５００，０００円 ２５０，０００円 ２回目 ９００人 ４５０，０００円 ２２５，０００円 ３回目 ８１０人 ４０５，０００円 ２０２，５００円 ４回目 ７２９人 ３６４，５００円 １８２，２５０円 ５回目 ６５６人 ３２８，０００円 １６４，０００円 ６回目 ５９０人 ２９５，０００円 １４７，５００円 ７回目 ５３１人 ２６５，５００円 １３２，７５０円 ８回目 ４７７人 ２３８，５００円 １１９，２５０円 ９回目 ４２９人 ２１４，５００円 １０７，２５０円 １０回目 ３８６人 １９３，０００円 ９６，５００円 計 ３，２５４，０００円 １，６２７，０００円 「何故、１０回目で計算を止めるのか」なんてことは、あんまり厳密に考えません。 所詮、厳密には計算できないものですから、すべて大雑把に考えましょう。 すると、３，２５４，０００円の売り上げで、１，６２７，０００円の利益なのです。 最初の１０００人で割ると、一人当たりの売り上げは、３，２５４円で、 利益は１，６２７円になります。 すると、１人から頂けるお金は、１，６２７円ですよね。 なら、その１人を探すのに幾ら使えますか。 特別な思考回路を持っていなければ、１，６２７円以下になりますよね。 人によっては、１００円までと考える人もいるでしょう。 或いは、１５００円までと考える人もいるでしょう。 それには、根拠はないですし、ある意味自分で考えなければなりません。 ただ、あなたは１，６２７円と幾らとなら交換しますか。 ====================================================================== メルマガ紹介 ====================================================================== 「お客様はあなたの店をどの様に見ているのか」、知りたくないですか？ このメルマガは本気で繁盛ポイントを教えてくれます。毎号「今まで 言われてこなかったなぁ〜」という視点に気づかされます。 店がなぜ繁盛しないのか？もうからないのか？スパッと解決したい方に、 おすすめのメルマガです。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 他では聞けない、理屈を越えた本当のお客様視点で繁盛店のポイントを公開 気づいて実践すれば、もっと簡単にお店の繁盛があなたの手に。 気づかなければ・・・なんてもったいないことでしょう！ ご注意：「今のままで店の収益は十分だ」と思っているあなた。 ショックが大きいので、お読みにならないでください。 ◆◆◆ 繁盛する店の法則 流行らない店の法則 → http://www.with-smiles.com/mag/index.htm ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜メルマガの相互広告を募集しています＞ 読者の方で、メルマガ発行者がいらっしゃいましたら、よろしくお願いします。、 当マガジンとの相互広告をご希望の方は、 harunatu@mxb.mesh.ne.jp にご連絡下さい。 相互広告希望と題して、ＨＰとメルマガのアドレスを明記して下さいね。 ====================================================================== 編集後記 ====================================================================== ５歳の娘も冬休みが終わり、３学期が始まりました。 でも、心は、４月からの年長さんに行っています。 年長さんになると、年少さんの妹が出来るんですね。 一人っ子の娘には、とっても新鮮なようです。 更に娘が年少だった時のお姉さんからの年賀状が追い討ちです。 「○○ちゃん、春になったら妹の面倒を見てあげてください」とね。 正月早々、とっても気合が入っていました。 ※是非、「まぐまぐ読者の本棚」へも推薦して下さいませ。 http://www.mag2.com/wmag/hondana/ 以上、よろしくお願いします。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ このマガジンへのご意見・ご感想をお待ちしています。 発行 有限会社エイブルネット 岡山県岡山市浜３丁目１２−５ TEL 086-272-7775 FAX 086-270-7781 http://shinki-kaitaku.com http://shinki-kaitaku.com/merumaga.html 編集 岡村晴雄 harunatu@mxb.mesh.ne.jp ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ -------------------------------------------------------------- 転送は自由です。どうぞお友達にも教えてあげてください。 -------------------------------------------------------------- 購読登録・解除 → http://www.mag2.com/m/0000121339.htm 意見・感想等 → harunatu@mxb.mesh.ne.jp ◇このメールマガジンを発行出来ますのも、まぐまぐ様及びそのスタッフの皆様の お陰です。この場を借りて心から深く感謝いたします。 ←（前のメルマガを読む） 新規開拓.com （次のメルマガを読む）→