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新規開拓なくして成長なし ８号 （2004.1.17）
パートナーシップ その１
見込み客 その２
知って得する名簿情報 その７
メルマガ紹介
編集後記
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先日、セミナーに行ってきました。
「カカトコリ」というメルマガを出されている、林俊之さんのセミナーです。
http://www.mag2.com/m/0000108403.htm
自己啓発系のセミナーですね。
あと５回あるので、テーマも進化するかもしれませんが。
その中からひとつだけ。
☆★問題解決★☆
問題点をジグソーパズルのように分解して、出来るところから始める。
いつも山積する、問題。
問題の内容が大きければ、大きいほど、時間もかかるので後回しになりますよね。
でも、後回しにしたとしても、いっきに良い解決策がみつかりますか。
それよりも、少しでも、速く着手するべきです。
ジグソーパズルは、まず、４隅からはじめて、周辺の直線部分から埋めていきますよね。
簡単なところからはじめて、その解決をヒントに次へと進めていきます。
大問題も、ジグソーパズルの作成過程をイメージしながら、解決してください。
まず、簡単なところから、そして、それをヒントにして、次々に解決するのです。
楽天日記 http://plaza.rakuten.co.jp/cacatokori/
メルマガ http://www.mag2.com/m/0000108403.htm
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パートナーシップ その１
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リフォーム業を起業された、Yさんからのメールから抜粋です。
前回の飛び込み営業についてです。
テーマは、パートナーシップに変わってますけど。
「今独立してからは在宅率が悪いし、悪徳業者の影響でドア越し会話になるのでやめています」
以上、少しですが、抜粋です。
リフォーム業というのは、訪問販売として、悪徳業者がもっとも得意とした分野です。
今は、浄水器、消火器、クリーニング（布団）など多種多様化してきました。
それも、リフォーム業に対する警戒心の高まりからではないでしょうか。
少なくとも、私はそう考えています。
例えば、ピンポーンと家のチャイムが鳴ったとします。
「○○牛乳のご案内にあがりました」（その○○は知らないという前提です）
「リフォームのご案内にあがりました」（本当は、屋根、床下など具体的ですけど）
受ける印象は、どうですか。
少なくとも牛乳屋さんに警戒心は出ないですよね。
うっとうしいと、思うことはあっても。
しかし、後者は、警戒心が出てきませんか。
とんでもない罠が隠されているような。
でも、会社名が、有名はハウスメーカーだったり、地元の有名企業だったらどうですか。
少なくとも、警戒心は解けます。
うっとうしいと、思うことがあっても。
ならば、会社名をブランド化する必要があります。
なかなか出来ません。
そういったことで、訪問販売も、リフォームなど業種によっては、更に、ハードルが高くなります。
残念なことですが。
ならば、自社のブランドを持たず、他者のブランドをお借りしましょう。
さらに、営業までやってもらいましょう。
世の中には、お客さんの心をがっちりと掴んでいる業種があります。
もちろん、営業マンベースなら、あらゆる業種にもいますが。
例えば、農機具の販売代理店ですね。
年に数回しか使わない、高価な機械を販売してます。
耕したり、稲を刈ったりするやつです。
でも、１年のほとんどを倉庫で眠っているので、実際必要な時に動かないことも多いようです。
その場合、時期があるので、すぐに修理に来てもらわなければなりません。
だから、会社と農家は信頼関係で結ばれています。
農協と農家の関係に似ております。
だから、昔から、農機具の販売代理店は、副業として様々なものを代理販売しております。
もちろん、手数料は支払わなくてはなりません。
あとは、いくら手数料を払えるか、また、払ってもらえるかの問題です。
最近では、プロパンガスを販売する会社がリフォームに興味を示しています。
ガスの交換の為に、家を必ず訪問するから、自然、顧客からの信頼関係が生まれます。
実際、京都の会社に成功事例がでています。
その為、それを聞いたガス会社、リフォーム会社が、地元での成功を模索しています。
もっと最近では、ハウスクリーニングの会社に相談がきます。
必ず、家に上がります。
そして、お客様とお話をします。
お客様は、人間として見られたくない場所を掃除してもらいます。
極端な言い方をしましたが。
しかし、トイレやお風呂、油まみれのガスレンジ周辺、腐った物が詰まった配管等を見せるのです。
恥をさらした人間は、素直になれます。
だから、ついでに、痛んでる所をみせて、相談などをしてきます。
さらに、介護を必要とする人が、ヘルパーに来てもらいます。
そういった方は、介護保険で、リフォームが出来ます。
当然、体を拭いてもらうヘルパーさんに相談します。
探せば、まだまだ、あると思います。
実際、自社ですら、代理営業が出来る事に、気がついていない業界もあると思います。
そういった、業界の会社に相談すれば、代わりに営業してもらいえます。
まずは、駄目もとでチャレンジしてみて下さい。
結構、相手も新規事業を模索しているのではないですか。
時節がら。
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見込み客 その２
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地元の山陽新聞（１月１１日）の記事からです。
電気街からオタクの街へ
秋葉原は１９９０年前後から家電からパソコンに主力がシフト。
パソコンユーザーがアニメなどの趣味をあわせ持つことから、
オタク系専門店が徐々に進出した。
９８年ガレージキット（模型）店「海洋堂」が秋葉原駅前の
ラジオ会館に入居してから、出店ラッシュに。
老舗「ラオックス」もオタク系商品の販売に乗り出し、２００２年に
秋葉原最大の売り場面積の「アソビットシティ」を開設。
「昔から秋葉原は最先端の商品が買える場所。現在はオタクが最先端だと認識しています」
と同社の波木井薫。
「お店ができるよりも前に、オタク系の需要があった。都市には本来さまざまな人が混在しているが、
同じようなテイスト、さらには、同じ性格の人が集中するという、都市空間の常識をこえる現象がおきた」
と森川嘉一郎氏。
以上、記事からです。
「パソコンユーザーがアニメなどの趣味をあわせ持つ」んですね。
今は、パソコンは、誰でも持つ、常識的なものです。
このメルマガを読んでいる方は、すべてお持ちですよね。
でも、本当の意味で使いこなしていますか。
答えは、ノーです。
よりパソコンに詳しい人は、秋葉原でパーツを買い自分のパソコンを進化させます。
また、はじめからすべてのパーツを秋葉原で買い、自作します。
秋葉原は、安くパソコンを買える街であると同時に、
今でも、パソコンを趣味としている人が、集まる場所です。
話をもとに戻します。
オタク系の専門店が、見込み客を探す場合、大変なことでしょう。
だって、趣味としている人が少ないから、オタク系なんですから。
だから、考えたんですよね、「海洋堂」さんは。
パソコンユーザーとオタク系ユーザーは重なることが多い。
だから、パソコンユーザーの集まる所に、自分も行こうと。
そして、当たった。
だから、他のオタク系専門店が、成功を見て、参入してきた。
「海洋堂」さんが、その事に気がつかなければ、
今でも、秋葉原は電気の街そのものだったかも知れない。
皆さんの商品を、もう一度、じっと見つめてください。
その商品を必要としている人は、どういう行動をしている人ですか。
思いつく限り、紙に書いてください。
その行動原理を理解したうえで、どこで、どういった対象にアプローチするのか。
それが、わかれば、新規開拓の近道が出来ます。
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知って得する名簿情報 その６
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このコーナーでは、毎回、私が存在を確認している名簿についてお知らせします。
あくまで、確認しているだけで、決して所有している訳ではありません。
商売柄、必要に応じて手配できるように調べているだけです。
名簿が欲しくても、何処に存在しているのか。
それがわからずに、名簿屋から購入している企業も多いとおもいます。
名簿屋では、１件２０円以上する情報も、名簿を購入すれば１件１円以下という事も多々あります。
また、インターネットで検索しても、名簿一覧表は出てきません。
私の検索技術の問題かも知れませんが。
また、唯一、検索出来たものは、有料サイトでした。
中小・零細企業の新規開拓の基本は、「手間が少なく、経費が安く、効果が大きい」です。
経費を安くするのに、お役立て下さい。
東奥年鑑 017-739-1111 5,000円
イベント関連企業名鑑 800社 03-3261-5585 30,000円
アジア半導体・液晶ハンドブック 03-3834-5131 4,200円
ホームページねじ名鑑 585社 03-3433-6813 3,000円
ねじ名鑑 9,000社 03-3433-6813 15,000円
ねじ機械器具・材料総合カタログ 750社 03-3433-6813 3,000円
特殊ファスナー便覧 500社 03-3433-6813 18,000円
ばね名鑑 2,200社 03-3433-6813 11,000円
ばね技能士名鑑 200社 03-3433-6813 8,000円
ソニーグループの実態 450社 052-451-8221 58,000円
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メルマガ紹介
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新規開拓するのは、嫌だけど、しなければならないからする。
いえいえ、ワクワクしながら、新規開拓をしましょう。
どうすれば、ワクワクしながら仕事が出来るかって。
それは、「ワクワクを仕事にするコツ」をつかむことです。
どうやって、コツをつかむかって。
その方法は、下記のメルマガを登録するのが、コツです。
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その中から自社にあった「売れる仕組みを」をつくならければなりません。
じゃあ、どうやって作るかって。
仕組みを作るには、仕組みを作った人に聞いてください。
誰に聞けって。
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私も証券会社に入社した頃、日経新聞の用語がわからず、理解に苦しんだ日がありました。
遠い思い出です。
用語を知っていると、知らないとでは、新聞を読む時間が大きく違いますよね。
同じ情報を入手するなら、少しでも時間を掛けない方が良いに決まっています。
まずは、勉強してください。
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「とおってもわかりやすい経済用語」
「なあんだこんなことだったのか！！ 」新聞・ニュースが良く分かります。
よく読むが、よく聞くが何となく意味の分からない言葉を分かりやすく説明します。
今まで新聞はテレビ欄しか見なかったというあなたも経済欄がこんなに簡単に！！
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∞０∞０∞０∞０∞０∞０∞０∞０∞０∞０∞０∞０∞０∞０∞０∞０∞０∞０
ISOと言えば、言わずと知れた世界標準。
最近は、製造業のみならず、サービス業も取得しています。
変わったところでは、神奈川県の老人ホームまでですね。
決して、他人事ではありません。
ここでは、品質についてのお話です。
まずは、読んで感じてください。
▲▲▲▲▲▲▲▲▲ＩＳＯ９００１管理責任者のつぶやき▲▲▲▲▲▲▲▲▲
某電子機器メーカーでＩＳＯ９００１管理責任者として働く、筆者（妻と子供
と犬一匹と同居）が品質マネジメントシステムや品質について日々感じること
を書きつづっていきます
http://melten.com/osusume/?m=16355&u=3546
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読者の方で、メルマガ発行者がいらっしゃいましたら、よろしくお願いします。、
当マガジンとの相互広告をご希望の方は、 harunatu@mxb.mesh.ne.jp にご連絡下さい。
相互広告希望と題して、ＨＰとメルマガのアドレスを明記して下さいね。
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編集後記
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木村拓也主演のドラマ「プライド」が始まりました。
少ししか、見ていませんが。。
アイスホッケーの選手が主人公の物語です。
マイナーなスポーツ、アイスホッケーも、これで大ブレイクするのでしょうか。
草?剛主演の「僕と彼女と彼女の生きる道」は、見てられませんでした。
同じころの娘を持つ父親としては。
でも、がんばって、第一話を３回に分けてビデオでみました。
第２話は、きちんと見ました。
かなり、怒りながら。
香取慎吾主演の「新選組」は、見忘れました。
時代劇好きな私としては、失敗です。
でも、今まで、大河ドラマは、あまり、見ないのは何故でしょう。
稲垣吾郎が案内人を務める「ほんとにあった怖い話」
存在すら知りませんでした。
でも、健闘だそうです。
中居正広主演の「砂の器」も１８日からスタートです。
前評判は高いそうです。
まだまだ、今年もSMAPの時代のようですね。
☆★今年の目標の途中経過★☆
アナログ部門
１年間で葉書を１０００枚出すこと。
今週は、２５通です。累計は、３９通です。
デジタル部門
メルマガを毎週、出し続けること。
とりあえず、今週号も無事出すことが出来ました。
blogによる情報発信を始めること。
ウェブログで始める簡単スペシャルWｅｂサイト 井上ケイタ著 を買って読みました。
でも、いまいちピンときません。
詳しい方、すでにされている方、メール harunatu@mxb.mesh.ne.jp 下さい。
教えて下さい、よろしくお願いします。
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このマガジンへのご意見・ご感想をお待ちしています。
発行 有限会社エイブルネット
岡山県岡山市浜３丁目１２−５
TEL 086-272-7775
FAX 086-270-7781
http://shinki-kaitaku.com
編集 岡村晴雄 harunatu@mxb.mesh.ne.jp
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転送は自由です。どうぞお友達にも教えてあげてください。
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