←（前のメルマガを読む） 新規開拓.com （次のメルマガを読む）→ ====================================================================== 新規開拓なくして成長なし ７６号 （2005.01.29） 見込み客獲得支援事業について ====================================================================== 皆さん、おはようございます。 今、東京のホテルで朝を迎えています。 今日は、号外のような内容です。 ちょっと、反省。 本日は、「見込み客獲得支援事業」というタイトルで、大前研一氏の前にて プレゼンをします。 世界を代表する経営コンサルタントに意見を頂戴できる数少ない機会です。 この為に、今週は、仕事の合間も含めて、ずっと、手直し・練習をしてきました。 すでに弊社では、この趣旨に沿って、行動を起こしています。 多くの方のご意見を入れて、実効性のあるものにしました。 内容を簡単にご説明します。 経営者イコール営業マンという典型的な中小企業の社長に営業に専念してもらいたい。 その為に、営業部分とりわけ、新規開拓のご支援を致します。 つまり、見込み客獲得に特化する営業代行です。 これを基本料金プラス成果報酬の課金体型で、依頼をして頂きやすくします。 クライアントからご依頼を受けますと、ヒアリングを開始します。 そして、クライアントさんの顧客属性を分析し、見込み客対象を絞り込みます。 その絞り込んだ見込み客対象にメディアミックス（FAX・メール・郵送・テレアポ） にてアプローチします。 更にSEOを施したHPを作成し、オーバーチュア・アドワーズなどを用いて集客します。 イメージ的には、各メディアにて蜂のように刺し、HPで蜘蛛の巣を張りって獲物を狙います。 何故、見込み客獲得に特化するのか。 この部分は非常に難しく感じる反面、システム化しやすいんですね。 むしろ、成約の方は、各企業の営業マンの方が商品知識も豊富で適していると考えます。 新規開拓のプロセスを見ますと、初めにDM,テレアポ、飛び込み営業などで 見込み客を集めます。 更にその見込み客に対してアプローチをし、商談し、成約します。 しかし、多くの営業マンは、この見込み客獲得に大きなストレスを感じます。 そして、止めちゃいます。 そのストレスを弊社が取っちゃいます。 経営者の方は、新規開拓DMの反応の悪さにうんざりしており、リスクを感じています。 そのリスクを成果報酬型という形で、弊社が取っちゃいます。 これにより、費用対効果がはっきりし、後は、予算化するだけです。 更に経営者イコール営業マンの社長には、もっとも難しい見込み客獲得を代行することで、 ある意味、能力が飛び抜けていない営業マンを雇い入れることが出来るようになります。 これにより、営業部分から足が洗え、経営に専念できる素地を作っていきます。 こんな感じでしょうか。 もちろん、事業計画書の中身は、もっと、あります。 A４で16枚作りました。 まだ、増やしていくつもりです。 行動を起こしながらね。 与えられた8分という短い時間で、どれだけ伝えられるか。 また、大前研一氏のコメントを何と頂けるのか、楽しみです。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ このマガジンへのご意見・ご感想をお待ちしています。 発行 有限会社エイブルネット 岡山県岡山市浜３丁目１２−５ TEL 086-272-7775 FAX 086-270-7781 http://shinki-kaitaku.com http://shinki-kaitaku.com/merumaga.html 編集 岡村晴雄 harunatu@mxb.mesh.ne.jp ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ -------------------------------------------------------------- 転送は自由です。どうぞお友達にも教えてあげてください。 -------------------------------------------------------------- 購読登録・解除 → http://www.mag2.com/m/0000121339.htm 意見・感想等 → harunatu@mxb.mesh.ne.jp ←（前のメルマガを読む） 新規開拓.com （次のメルマガを読む）→