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新規開拓なくして成長なし １４号 （2004.2.7）
名簿 その６
視点を変える その４
知って得する名簿情報 その９
セミナー紹介
メルマガ紹介
編集後記
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私の知り合いが、アメリカのスーパーボウルを見に行きました。
チケット代が、２５００ドルだったそうです。
ざっと、２７万円（２年前に行った時は、６０万円です）ですね。
このプレミアムチケットは、数ヶ月前から売り出されます。
そして、リーグの進行状況によって、日々、値段が変わるそうです。
人気チームがスーパーボウルに出られそうなると、急騰するんです。
面白いですね。
進出チームが分からない時に買うので、席がばらばらになります。
野球なら１塁側、３塁側と分かれますが、ここでは、隣の人が違うチームを応援しています。
でも、喧嘩にならないそうです。
とっても、意外ですね。
サッカーなどは、命の取り合いになるのに。
人気だって、アメリカに限れば、世界のサッカー並みです。
スポーツの中で、一番人気なのです。
楽しい話を聞かせて貰いましたので、ちょこっとだけ、皆さんにもご報告です。
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名簿 その６
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私が証券マンだったころの名簿の集め方の３回目です。
今回もこんな事を真似しては、駄目です。
というか、今回は、絶対、真似しないで下さい。
最近、インターネット取引が盛んになり、未経験者でも株取引を
気軽に始められるようになっているみたいです。
新聞等でよく読みますね。
しかし、当時は、株をやる人は、限られていました。
バブルで傷ついた顧客で、株を続けられるのは、お金持ちか、止められない人たちだけです。
毎日、取引を続けられる人は、更に時間に余裕がある人だけです。
そういった、毎日、取引する人をお客様にしたいという気持ちが一杯でした。
いわゆる優良顧客です。
町を歩いていたら、何となく、「この家では、」なんて考えます。
それでは、どうやって確かめたらよいのでしょうか。
すべてのお金持ちを当たるのは、時間的に無理ですから。
そんなことを考えていると、先輩からアドバイスがありました。
（大阪弁で読んでください）
「そんなん簡単や。毎日、取引する客は、毎日、取引経過の書類がくるやろ。
郵便ポストを見て、他の証券会社の書類があったら、全部とって来い。中を
みたら、取引内容まで、全部わかるわ。なんで損してるかまでや。それが、
わかっとったら、それを絡ませて話せば、一発で客になりよる。わしらは、
みんなそうやって、生き残ってきたんや」
と、後輩思いの先輩は、丁寧にアドバイスをして下さいました。
「なるほど」と思いました。
まだまだ、証券会社も株屋といわれていた時代と変わりませんでした。
そうです、株屋です。
金融の世界では、
消費者金融が、サラ金から脱皮して上場を果たしました。
その前は、商品先物が社会的認知を受けました。
その前に、証券会社が株屋から脱皮したのです。
しかし、ご承知の通り、どれもかしこも、相変わらず社会問題を引き起こします。
いつになったら、金融がきれいになるのでしょうか。
話は横道にそれましたが、「なるほど」と思いました。
道を歩いていたら、郵便局員さんが、無造作にポストに放り込んでいきます。
それを間の当たりに見たら、心が揺らぎます。
しかし、明らかに犯罪ですね。
犯罪なんです。
私は、・・・・・・・・。
絶対に、真似しないで下さい。
しかし、世間では、そこまでやっている人間がたくさんいます。
見込み客の行動をじっと観察しているから、そういった発想になります。
そこの部分だけは、ぜひ、皆さんに真似してほしいです。
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視点を変える その４
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神社と組み「癒し」創出
２月４日の日経新聞の「復活 中心商店街」からのサブタイトルです。
よく商店街の活性化は、話に聞きますよね。
そのほとんどが、観光化だったり、核テナントの誘致だったりします。
もっと、他にもあるでしょうが。
それでは、記事中からです。
松江屈指の神社、白潟天満宮の門前町として栄えた天神商店街は
２０年ほど前から大型店に顧客を奪われ、一時は閑古鳥が鳴いた。
しかし、１９９９年から天満宮や市役所を巻き込んで高齢者に的を
絞った集客努力を重ね、息を吹き返した。
１ 天満宮にぼけ封じのご利益があるという「おかげ天神」を建立
２ 高齢者のたまり場となる「天神町ふれあいプラザ」を確保
３ 毎月２５日に「天神市」を開き、昔懐かしい縁日の再現
レトロな品ぞろえや店構えが高齢者を引き付ける。
天神市の日には３０００人前後のお年寄りが訪れ、あちこちで井戸端会議をする。
さながら、高齢者を癒す「解放区」といった様相だ。
天神町商店街の人気商品・サービス
１ 高齢者向け衣料（湿布に便利なファスナー付きスラックスなど）
２ 張り薬
３ スーパーに少ない昔ながらの和生菓子
４ お茶
５ 抽選で無料のリサイクル商品
６ バス停前休憩所での有料マッサージ
７ 白髪染め
８ バリアフリー住宅改修
９ 餡モチなど天神市限定グッズ
１０ 島根大学特製農産物加工品
如何ですか。
高齢者の集客商店街といえば、「おばあちゃんの原宿」といわれる東京・巣鴨の
「とげ抜き地蔵商店街」が有名です。
この天神商店街も、ここをモデルにしているそうです。
でも、わざわざ「ぼけ封じの神様」を誘致するとは、考えたものです。
普通は、「とげ抜き地蔵商店街には、ぼけ封じの神様があるものなぁ」って終わりですよね。
はじめ、天神商店街でも「観光客向けの商売」を考えたそうです。
でも、行政からの指摘もあり、あきらめたそうです。
だれでも、考えることなのでしょう。
しかし、最近、天神商店街も観光バスが乗り入れるようになりました。
月平均５００人が訪れます。
特徴を持てば、観光客が集まってくるんですね。
また、人気商品・サービスが面白いですね。
どちらかといえば、なかなか難しそうな商売です。
でも、考えてみたら、なかなか難しそうな商売も、高齢者の時代には当たり前の商売なんですね。
当たり前の人に、当たり前の商売をすれば、当たり前に売れるのでしょう。。
これからは、高齢化社会なのですから。
ますます、見直されてくる商売もあるのでしょう。
例えば、宅配牛乳の復活も、その辺りを考えれば当然だったのかも知れません。
しかし、一時はスーパーの進出で、もう駄目って感じでしたよね。
でも、今は、テレビにも取り上げられるような、元気が出てきました。
また、商店街で８位のリフォームが売れているのにもびっくりしました。
高齢者が集まるのだから、高齢者の必要とするサービスが売れるのは、当たり前のことですが。
最近のキーワードの１つに、高齢化社会があります。
介護だ、バリアフリーなどと新しい商売を声高に叫んでいます。
しかし、新しいことを考えなくても、高齢者が必要としているものはありますよね。
彼らが必要としたものを、彼らは作ってきたのですから。
もちろん、体力的な老化はあるので、一概には言えませんけど。
それでは、「視点を変える」を考えてみましょう。
まず、商店街復活のテーマに高齢者をあげた。
最近ならともかく、当時では、斬新ですよね。
また、商店街の集客に、神様を誘致した。
出来なさそうな事も、考えれば出来るのですね。
高齢者対策と共に、参考になりました。
まだまだ、私も考えが及びません。
視点を変えて、アイデアをだしていきましょう。
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知って得する名簿情報 その８
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このコーナーでは、毎回、私が存在を確認している名簿についてお知らせします。
あくまで、確認しているだけで、決して所有している訳ではありません。
商売柄、必要に応じて手配できるように調べているだけです。
名簿が欲しくても、何処に存在しているのか。
それがわからずに、名簿屋から購入している企業も多いとおもいます。
名簿屋では、１件２０円以上する情報も、名簿を購入すれば１件１円以下という事も多々あります。
また、インターネットで検索しても、名簿一覧表は出てきません。
私の検索技術の問題かも知れませんが。
また、唯一、検索出来たものは、有料サイトでした。
中小・零細企業の新規開拓の基本は、「手間が少なく、経費が安く、効果が大きい」です。
経費を安くするのに、お役立て下さい。
掲載の順番は、名簿名称 掲載件数 連絡先 金額 です。
日立グループの実態 540社 052-451-8221 58,000円
三洋・シャープグループの実態 450社 052-451-8221 58,000円
三菱電機グループの実態 520社 052-451-8221 58,000円
NEC・沖電気グループの実態 500社 052-451-8221 58,000円
富士通グループの実態 450社 052-451-8221 58,000円
環境省名鑑 03-3580-6633 2,857円
農林水産省名鑑 03-3580-6633 4,286円
財務省名鑑 03-3580-6633 4,286円
国土交通省名鑑 03-3580-6633 5,524円
日本郵政公社名鑑 03-3580-6633 2,857円
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セミナー紹介
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水曜日にもお伝えしましたが、もう一度。
おもしろそうなセミナーがあります。
女性のセミナーですから、男性の方は、彼女、奥様、お嬢様に教えて上げて下さい。
きっと、あなた好みの女性に生まれ変わります。
元国際線スチュワーデスが、その技術を包み隠さず皆さんにお伝えします。
しかも、市価の３分の１程度の価格で、かつ、手抜きはしません。
どうですか。
主催をされる方は、私のメルマガを以前、紹介してくれた方で、その後、
メールのやり取りでお付き合いしております。
とっても、気さくな方で、発想が面白いですね。
この方のセミナーなら、私も受けていたいと思うぐらいです。
でも、「おかまちゃん」になったら困るので、今回は参加しません。
ついでに、メルマガの方もアクセスしてみてください。
私も毎日読んでいます。
バックナンバーで、このセミナーの出来るまでが、詳細に書かれています。
面白いですよ。
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7 テーブルマナー
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【担当者氏名】伊藤
■ＵＲＬ http://www/clavis-planners.com
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編集後記
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最近、ストレッチを始めました。
小さいときから、体が硬く、腰を曲げて手が地に付いていた時など記憶にありません。
しかし、約１週間で、勢いをつけてですが、手が地につくようになりました。
もしかしたら、人生で１番かもしれません。
この程度で、１番になれるのなら、これからも記録を打ち立てたいと思います。
この話をしたら、みんなに笑われますけどね。
☆★今年の目標の途中経過★☆
アナログ部門
１年間で葉書を１０００枚出すこと。
今週は、１９通です。累計は、８２通です。
デジタル部門
メルマガを毎週、出し続けること。
先週に引き続き、今週も水曜日に配信することが出来ました。
そして、定期の今週号も無事出すことが出来ました。
暖かい読者の皆様のお陰です。
blogによる情報発信を始めること。
今週は、がんばってblogについて、説明しているＨＰをいくつか読みました。
ゴールデンウィークぐらいまでには、何とかしたいと思っています。
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発行 有限会社エイブルネット
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TEL 086-272-7775
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編集 岡村晴雄 harunatu@mxb.mesh.ne.jp
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