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新規開拓なくして成長なし ２０号 （2004.2.28）
コーチング その１
知って得する名簿情報 その１２
私の本棚
私からのお願い
編集後記
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最近、自分の「座右の銘」ってなんだろうかと考えました。
ある人に聞かれたんですね。
それで、中国の古典などから、探したのですが気持ちにフィットしません。
かっこいい難しい言葉で、且つ、自分の気持ちにあう言葉ってないですね。
でも、あきらめていたら、ふっと、出てきました。
「気づき」
いろんなことから「気づき」を持ちたいと常々思っています。
いろんな方から「気づき」を頂きたいと思っています。
普段も、よく使う言葉ですし、私の文にもよく登場します。
ちょっと、格好がよい言葉ではありませんが、当分、これでいきます。
でも、「座右の銘」って、古典的な言葉か、有名な方の言葉ですよね、普通は。
これでも、いいのかなぁ。
皆さんの「座右の銘」って、なんですか。
よろしかったら、教えてください。
メールは、harunatu@mxb.mesh.ne.jp まで。
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コーチング その１
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近ごろ、知り合った方に、コーチングのコーチがいます。
最近、注目されているコーチングが、何に役立つのかを教えてもらいました。
すると、新規開拓にも応用できるみたいですね。
もともと、私は、ビジネス界で部下のやる気を引き出すものと考えていました。
やる気は、別に誰が引き出してもらっても良いのですよね。
仕事のあるなしも関係ないし、自分の置かれている地位や立場も関係ないですよね。
そして、話を聞くうちに面白い例を教えてもらいました。
その方が、実際に、コーチングした話です。
縫製業の女性経営者をコーチし、「ロイヤル顧客獲得」を目標にセッションを重ね、
１年で１００件の顧客獲得を実現したそうです。
もちろん、コーチ自身が、新規開拓法を指導したわけではありません。
恐らく、指導するのは無理なのでしょう。
会話を中心とした「セッション」で対等な立場から質問をし、現状把握、目標設定、
そのために必要なプロセスの確認と実践の方法を、自ら気づいてもらうそうです。
「気づき」ですよね。
そこには、実際的は方法論はないのです。
小手先の方法論より、内面にあるものを引き出すほうが、早道なのかもしれませんね。
そして、私も考えました。
これって、営業先でも使えますよね。
自社が売り込みたいものは、相手に何らかのメリットがあるのでしょう。
そのメリットを、相手の内面から引き上げればいいのです。
よく、営業の本などに「こちらの考えを、さも、相手に自分の意見のように思わせろ」って、ありますよね。
相手に自分の意見のように思わせるには、相手の内面からその言葉を引き出せばいいのです。
この技術を会得すれば、営業力の向上に役立ちますよね。
ということは、コーチは、とっても優秀な営業マンなのでしょうか。
これからが、楽しみです。
ちなみにきれいな方なので、見つめられて質問されると、見栄を張ってしまいそうです。
正直になれそうにない自分が恥ずかしい。
ＨＰアドレス http://plaza.rakuten.co.jp/aqua7/ まで
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知って得する名簿情報 その１２
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このコーナーでは、毎回、私が存在を確認している名簿についてお知らせします。
あくまで、確認しているだけで、決して所有している訳ではありません。
商売柄、必要に応じて手配できるように調べているだけです。
名簿が欲しくても、何処に存在しているのか。
それがわからずに、名簿屋から購入している企業も多いとおもいます。
名簿屋では、１件２０円以上する情報も、名簿を購入すれば１件１円以下という事も多々あります。
また、インターネットで検索しても、名簿一覧表は出てきません。
私の検索技術の問題かも知れませんが。
また、唯一、検索出来たものは、有料サイトでした。
中小・零細企業の新規開拓の基本は、「手間が少なく、経費が安く、効果が大きい」です。
経費を安くするのに、お役立て下さい。
掲載の順番は、名簿名称 掲載件数 連絡先 金額 です。
医育機関名簿 16000名 03-5282-1211 9,800円
医科学研究者名簿 7500名 03-5282-1211 15,000円
臨床研修病院ガイドブック 500件 03-5282-1211 5,400円
医薬品卸売業年鑑 726社 052-882-7277 80,000円
歯科機器・用品年鑑 930社 052-882-7277 80,000円
医院・診療所リスト 79228件 052-882-7277 710,000円
科学機器年鑑ＮＯ２ 1683社 052-882-7277 60,000円
歯科医院リスト 65940件 052-882-7277 590,000円
病院年鑑 北海道・東北版 1299件 052-882-7277 63,000円
病院年鑑 関東版 2142社 052-882-7277 84,000円
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私の本棚
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今月、私が読んだ本をご紹介します。
何かの参考になればと、思いましてね。
イヤな客には売るな！ （石原明 POP研究所）
データマイニング入門 （内田治 日本経済新聞社）
口コミ伝染病 （神田昌典 フォレスト出版）
サラリーマンでも「大家さん」なれる４６の秘訣 （藤山勇司 実業ノ日本社）
バカの壁 （養老猛司 新潮社）
自己啓発のすべてがわかる本 （鎌田勝 総合法令）
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私からのお願い
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●口コミキャンペーン開催●
２３０名の登録者数から始まったこのメルマガも
現在、８６０名を超えるの方に愛読して頂いております。
本当に有り難うございます。
そして、第１目標の１０００名まで、もう少しです。
ぜひ、２月中には達成したい数字です。
ぜひ、皆さんの暖かいご支援とご協力をお願いします。
そして、皆さんのご友人・知人にこのメルマガをご紹介してください。
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新規開拓についての必要な知識を様々な視点から紹介していきます。
「手間が少なく、経費が安く、効果が大きい」そういった理想を掲げています。
また、「知って得する名簿情報」もありますので、参考にしてください。
【新規開拓なくして成長なし】 http://www.mag2.com/m/0000121339.htm
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※是非、「まぐまぐ読者の本棚」へも推薦して下さいませ。
http://www.mag2.com/wmag/hondana/
以上、よろしくお願いします。
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当マガジンとの相互広告をご希望の方は、 harunatu@mxb.mesh.ne.jp にご連絡下さい。
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編集後記
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☆★今年の目標の途中経過★☆
アナログ部門
１年間で葉書を１０００枚出すこと。
今週は、１０通です。累計は、１１９通です。
私から葉書が欲しい方は、メールに「はがき希望」と書いて送ってください。
出すところを考えるもの大変ですから。
デジタル部門
メルマガを毎週、出し続けること。
水曜日も何とか定期化してきました。
今のところ、パーフェクトです。
暖かい読者の皆様のお陰です。
感謝、感謝、感謝。
blogによる情報発信を始めること。
取りあえず、「楽天日記」を始めました。
でも、blogをあきらめたわけでは、ありません。
ガンバルぞっ。
ハンドルネームは。「パパの絵本」です。
ビジネス系ではなく、子育て系ですよ。
ＨＰアドレス http://plaza.rakuten.co.jp/picturebook/ まで
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このマガジンへのご意見・ご感想をお待ちしています。
発行 有限会社エイブルネット
岡山県岡山市浜３丁目１２−５
TEL 086-272-7775
FAX 086-270-7781
http://shinki-kaitaku.com
編集 岡村晴雄 harunatu@mxb.mesh.ne.jp
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