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新規開拓なくして成長なし ２２号 （2004.3.13）
飛び込み営業 その４
知って得する名簿情報 その１４
メルマガ紹介
私からのお願い
編集後記
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新企画を考えています。
皆さんは、きっと、新規開拓を目指して読んでいることと思います。
けど、実際、役に立っているのでしょうか。
かなり、心配ですね。
ならば、皆さんにこのメルマガの紙面を開放しましょう。
もちろん、無料でね。
広告に使ってください。
この場所ですよ。
９００名とメルマガとしては、小ぶりですけど、もしかしたらお役に立てるかも知れませんよ。
なんでも、やってみないとわかりません。
ぜひ、行動してみてくださいね。
毎週、水曜日の紙面です。
４月いっぱいまでです。
まずは、メールを harunatu@mxb.mesh.ne.jp までね。
ちなみに私は、最近、下のＨＰアドレス経由のお客様が何軒か出来ています。
つまり、このメルマガの効果ですね。
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飛び込み営業 その４
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最近、高齢者を狙った点検商法など悪徳商法が盛んです。
被害拡大阻止のために、特定商取引法と割賦販売法の改正案を発表しましたね。
これは、悪徳商法に対する法律強化であるのですが、真っ当な業者には迷惑な話です。
訪問販売の際に、業者に訪問販売目的であることの明示を義務付けています。
つまり、いきなり、「買ってください」ということですね。
そんなことでは、誰も買ってくれません。
しかし、「そうしなさい」とのお上のお達しです。
どう考えても、営業をしたことのない方の発想ですよね。
ならばと、後回しにして最終的な販売の説明に入った段階だと、法律の意味がありませんね。
よって、最初といわずとも、かなり早い段階で告げることになります。
それで、本当に新規開拓の成果が出るのでしょうか。
難しいところですね。
訪問販売をしているまじめな業者にとっては、「いじめ」の法律だと思います。
実際、訪問販売をされている企業の方は、どうお考えなのか。
対策も含めて、知りたいですね。
しかし、たとえ規制しても悪徳商法は、後から後から様々なものが出てきます。
それぞれに心理学的に的を得ていることが多いですね。
昔の豊田商事も、寂しいお年寄りへの奉仕の精神を前面に出して、詐欺をしましたよね。
私が、証券会社にいた時も、お年寄りの寂しい気持ちに入り込む方法は、当たり前のことでした。
ただ、商品が社会的に認知されているかどうかだけの話です。
最近の「点検商法」も、「素人では判断できないから、見て欲しい」との心理を利用しているのです。
これが、点検もしないで、不都合を告げて買わすから問題になるだけです。
シロアリなどの点検をまじめにやっている所は、同じやり方でも立派な仕事です。
また、インターネットなどを通じて、同じような形で見込み客を集めているサイトがあります。
そのほとんどが、真っ当な商売ですよね。
決して、詐欺的商法ばかりではありません。
「アポイントメントセールス」も、若い男女に異性から電話を掛けさせます。
すると、何となく友達とか恋人とかの錯覚をするんですね。
もちろん、それを狙っている言葉を使います。
しかし、真っ当な業者の若い女性従業員が、たまたま出た若い男性に電話したとします。
すると、極端な言葉を使わずとも、話の中で錯覚する男性は必ずいると思います。
その場合は、悪徳商法でしょうか。
私でも、若い女の子からの電話なら、ちょっと心が揺らぎますよ。
皆さんは、この気持ちをどう思いますか。
「オレオレ詐欺」にしてもそうです。
孫が可愛いという心理と、気持ちの動転や孫が味わう恐怖の連想を利用しています。
孫がかわいいという心理は、「トイザらス」などでは、研究されていると聞いた事があります。
恐怖を連想さし、救済の方法を示す方法は、ＤＭやセミナーで多く使われています。
悪徳商法だからといって、脅迫のみを前面に出しているわけでは、ありません。
そうすると、必ず、警察に捕まるような気がします。
でも、必ずしも「法の下の平等」とか、「正義は必ず勝つ」なんて思っていません。
結構、おもいっきり不公平な気がします。
悪徳商法は、実に心理的な応用を使っています。
むしろ、悪徳商法を馬鹿にせず、学ぶことも大切かも知れません。
心を閉ざすことなく、何か「気づき」を求める姿勢も大事だとお思います。
常に「気づき」を感じる心の準備をしていたいものです。
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知って得する名簿情報 その１４
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このコーナーでは、毎回、私が存在を確認している名簿についてお知らせします。
あくまで、確認しているだけで、決して所有している訳ではありません。
商売柄、必要に応じて手配できるように調べているだけです。
名簿が欲しくても、何処に存在しているのか。
それがわからずに、名簿屋から購入している企業も多いとおもいます。
名簿屋では、１件２０円以上する情報も、名簿を購入すれば１件１円以下という事も多々あります。
また、インターネットで検索しても、名簿一覧表は出てきません。
私の検索技術の問題かも知れませんが。
また、唯一、検索出来たものは、有料サイトでした。
中小・零細企業の新規開拓の基本は、「手間が少なく、経費が安く、効果が大きい」です。
経費を安くするのに、お役立て下さい。
掲載の順番は、名簿名称 掲載件数 連絡先 金額 です。
全国薬学技術公務員名簿 03-3862-2141 4,410円
岡山県官公庁便覧 10000人 086-231-4211 4,300円
岡山県展望 9000事業所 086-231-4211 16,000円
水道年鑑 2,100箇所、1,200社 06-6312-3871 31,950円
全国浄水場ガイド 501件 06-6312-3871 4,000円
化学工業会社録 6,000社 03-3663-7933 33,000円
中国化学工業の現状と日系化学企業要覧 300社 03-3663-7933 10,500円
世界に誇る化学技術と化学製品 108社 03-3663-7933 3,150円
関西・中部圏ゴルフ場ガイド 676コース 03-3864-7821 1,200円
首都圏ゴルフ場ガイド 849コース 03-3864-7821 1,300円
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メルマガ紹介
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何と多彩な顔ぶれでしょうか。
また、様々な地域からの選出です。
多くの「気づき」を得ることが出来るのでしょうね。
とっても、楽しみです。
ところで、何となく耳にある曲が流れてきませんか。
耳から離れない、久しぶりにレンタルしてみようかな。
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『００７ボンドガール（いい女になるには）♪』
いい女になりたいあなた。
あらゆるジャンルを網羅すべく００７ボンドガールが立ち上がりました。
知っていて得する豆知識から、すぐに社会に通用するマナーまで
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001号 正門 律子 （経営者） from 名古屋
002号 米津 裕子 （元コピーライター） from 東京
003号 伊藤 由香里（マナー講師） from 三重
004号 坪田 順子 （コーチング認定講師） from 名古屋
005号 ００ ００ （主婦） from アメリカ
006号 有田 由紀子（IT講師） from 名古屋
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私からのお願い
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新規開拓についての必要な知識を様々な視点から紹介していきます。
「手間が少なく、経費が安く、効果が大きい」そういった理想を掲げています。
また、「知って得する名簿情報」もありますので、参考にしてください。
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※是非、「まぐまぐ読者の本棚」へも推薦して下さいませ。
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以上、よろしくお願いします。
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編集後記
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娘にボールの受け取り方を特訓をしています。
私は、練習ということはしたくないのですが、娘がねだってきます。
きっと、少しずつ上達する自分の姿を楽しんでいるのでしょうね。
それとも、親の喜ぶ顔がみたいのでしょうか。
いずれにしても、可愛い我が子です。
☆★今年の目標の途中経過★☆
アナログ部門
１年間で葉書を１０００枚出すこと。
今週は、１０通です。累計は、１３４通です。
私から葉書が欲しい方は、メールに「はがき希望」と書いて送ってください。
出すところを考えるもの大変ですから。
少しばかり、ペースダウンです。
目標達成に暗雲が・・・。
デジタル部門
メルマガを毎週、出し続けること。
今のところ、パーフェクトです。
暖かい読者の皆様のお陰です。
感謝、感謝、感謝。
blogによる情報発信を始めること。
取りあえず、「楽天日記」を始めました。
でも、blogをあきらめたわけでは、ありません。
ガンバルぞっ。
ハンドルネームは。「パパの絵本」です。
ビジネス系ではなく、子育て系ですよ。
ＨＰアドレス http://plaza.rakuten.co.jp/picturebook/ まで
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このマガジンへのご意見・ご感想をお待ちしています。
発行 有限会社エイブルネット
岡山県岡山市浜３丁目１２−５
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編集 岡村晴雄 harunatu@mxb.mesh.ne.jp
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転送は自由です。どうぞお友達にも教えてあげてください。
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