←（前のメルマガを読む） 新規開拓.com （次のメルマガを読む）→
======================================================================
新規開拓なくして成長なし ３７号 （2004.4.28）
私からのお願い
編集後記
======================================================================
最近、読者の方からのメールに同じ質問をよく見かけます。
「いつも愛読しているのですが、未だに何のお仕事をされているのかわかりません」
確かに弊社の仕事について、直接、本文に載せたことはなかったですね。
ほとんどのメルマガが、自社の宣伝を入れているのですが。
最後のＨＰアドレスから、弊社のＨＰに入って来てくれた人しかわからないようです。
そのうち、書きますね。
あと、何故か、編集後記が人気みたいです。
頂いたメールの感想が、本文のものでなく、編集後記のもののみの場合も多々ありますからね。
不思議です。
私のメルマガ発行者仲間のご紹介サイトです。
皆さん、とても素晴らしく能力のある方ばかりですよ。
ぜひ、どんな方がいるのか、覗いてくださいね。
http://www.shinki-kaitaku.com/merumaga.html
よろしくお願いします。
======================================================================
名簿 その９
======================================================================
久しぶりに証券マン時代のネタです。
株をしている人が、ターゲットです。
株の初心者は、例え、お金持ちでも多くの資金を入れてくれません。
だから、今、他社で頻繁に株の売買を繰り返している資産家を
探さなければなりません。
だから、あの手この手です。
今回も、若かれし日に実際にチャレンジしたものです。
しかし、私の能力不足で今ひとつ成果は上がりませんでした。
しかし、同期の中には、大きな成果をあげた者もいましたのでご紹介します。
ずばり、「後をつける」です。
他社の優秀なセールスマン又は、課長直前のセールスマンの後をつけるのです。
もちろん、前もって、他社の動向は調べておかなければなりません。
それは、簡単なことですので省略します。
一言、聞けば終わりです。
営業マンは、大手のお客様のところに頻繁に顔を出します。
８０対２０の法則ですね。
とにかく、手数料を落としてくれるお客様は大事にします。
今は、ネット証券の興隆でよくわかりませんが、大体、同じなのでしょう。
３時に場が引けると、前もって目をつけていた営業マンの外出を待ちます。
そして、後をつけるだけです。
探偵みたいなものです。
でも、岡山では車での移動が主ですので、信号などで見失います。
あまり、ピタッと後ろにつけるのは、気が引けますから。
それが、原因で私はうまくいきませんでした。
でも、都会部では、電車での移動の場合もありますし、成功率が高いようです。
まぁ、出来る営業マンは都会でも運転手付の車の移動が多いですけどね。
私も大阪営業部にいた時は、たまに運転手付の車の時がありました。
課の中で一番年次が下だったので、たまにしか使わせて貰えませんでしたけどね。
今、考えると、２０代の営業マンが運転手付ですから、不思議な世界です。
バブル崩壊後でも、バブルだったのでしょう。
話はそれましたが、後をつけるのは、効果が大きいですね。
取引の多いお客様ほど、必然的に行く回数が増えます。
だから、１日、つけていれば、一軒ぐらいは、大手客に当たります。
後は、自社に口座がないかどうかを確かめてアプローチします。
大体、大手のお客様は数社と取引をするので、食い込むことは可能です。
確実に利益の上がる公募株をお土産にね。
今は、ネット証券で抽選で購入できますが、昔は、大手４社ぐらいしか
持っていませんでした。
たまに、儲からない時期もありましたが、時期さえ間違わなければ儲かります。
こちらが説明をしなくても、お客様の方がよくご存知ですので、苦労がいりません。
過去には５００万円以上の利益が出たのがあるのですから。
入金から１週間ほどの間にね。
公募株は、誰でも欲しがります。
だからこそ、他社の大手客を探すことに集中するのです。
それが、新規開拓の近道ですからね。
======================================================================
私からのお願い
======================================================================
●口コミキャンペーン開催●
まだまだ、続きます。
１０００名達成まで、皆様の暖かいご支援をお願いします。
ぜひ、皆さんの暖かいご支援とご協力をお願いします。
そして、皆さんのご友人・知人にこのメルマガをご紹介してください。
======================================================================
新規開拓についての必要な知識を様々な視点から紹介していきます。
「手間が少なく、経費が安く、効果が大きい」そういった理想を掲げています。
また、「知って得する名簿情報」もありますので、参考にしてください。
【新規開拓なくして成長なし】 http://www.mag2.com/m/0000121339.htm
======================================================================
※是非、「まぐまぐ読者の本棚」へも推薦して下さいませ。
http://www.mag2.com/wmag/hondana/
以上、よろしくお願いします。
＜メルマガの相互広告を募集しています＞
読者の方で、メルマガ発行者がいらっしゃいましたら、よろしくお願いします。、
当マガジンとの相互広告をご希望の方は、 harunatu@mxb.mesh.ne.jp にご連絡下さい。
相互広告希望と題して、ＨＰとメルマガのアドレスを明記して下さいね。
======================================================================
編集後記
======================================================================
４歳の娘が最近、どこで覚えたのか「幸せの四ツ葉のクローバー」を探しています。
でも、なかなか見つかりません。
昨日は、お家の庭を探していました。
やっと、見つけたと思っても、よく見ると三ツ葉のクローバーでした。
そして、泣き出しました。
「このお家には、四ツ葉のクローバーがないの。幸せじゃないのかな」って。
「娘は、幸せを感じていないのかな」って、ちょっぴり心配なパパでした。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
このマガジンへのご意見・ご感想をお待ちしています。
発行 有限会社エイブルネット
岡山県岡山市浜３丁目１２−５
TEL 086-272-7775
FAX 086-270-7781
http://shinki-kaitaku.com
http://shinki-kaitaku.com/merumaga.html
編集 岡村晴雄 harunatu@mxb.mesh.ne.jp
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
--------------------------------------------------------------
転送は自由です。どうぞお友達にも教えてあげてください。
--------------------------------------------------------------
購読登録・解除 → http://www.mag2.com/m/0000121339.htm
意見・感想等 → harunatu@mxb.mesh.ne.jp
←（前のメルマガを読む） 新規開拓.com （次のメルマガを読む）→