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新規開拓なくして成長なし ５０号 （2004.7.3）
名簿 その１２
参議院議員選挙にみるポスター戦術
メルマガ紹介
編集後記
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何と、今回が５０号になりました。
パチパチパチ。
本当にパチパチパチ。
読者の皆さまの励ましのお陰です。
本当に有り難うございます。
私のメルマガ発行者仲間のご紹介サイトです。
皆さん、とても素晴らしく能力のある方ばかりですよ。
ぜひ、どんな方がいるのか、覗いてくださいね。
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名簿 その１２
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「超・営業法」金森重樹著 PHP研究所刊 からです。
この本は、「開業初月から１００万円稼いだ」という副題がついています。
私も起業していますが、初月からというのは、本当にすごいですね。
金森氏がしおた先生へのインタビューという形で掲載されています。
旅行業に特化した業務展開をしているんですね。
その旅行業へのDM送付先に関する記述に興味がわきました。
試行錯誤の末、たどり着いたのが、NTTのタウンページだった。
（中略）
ここで偶然、政府刊行物センターで「全国旅行業者名簿」が発刊されている
ことを知り、運よく入手することができた。
２冊の情報源を目の前に、良く見ると、記載されている業者が微妙にことなる
ことに気がついた。
突き合わせてみたらどうかとおもい、やってみると、これが絶大な効果を生んだ。
「業者名簿に載っている企業は、すべて既に行政に登録を得ている法人」。
一方、タウンページの「旅行業」に記載されている企業は登録業者ばかりでなく、
より幅の広いカテゴリーの業者が掲載されている。
「モグリの業者がいる！」と、気がつくまでそう時間はかからなかった。
業者名簿とタウンページを突き合わせて、両方に記載されている企業、それは登録業者。それ以外は未登録業者。
未登録業者であっても、旅行業のカテゴリーでタウンページに載せるくらいだから、
少なからず旅行業とは縁が深いはず。
しかもモグリまでいる。
この手法で、新規登録の希望をもつ業者をDMを中心に開拓し、現在では
約２００社の旅行業者分の業務を手がけることになった。
この二つの名簿の突合せ及びスクーリングによる効果は大きかったみたいですね。
例えば、ダイレクトメールを送る際に、全国のタウンページの旅行業をすべて送るには
相当な予算が必要です。
しかし、手間は必要になりますが、付き合わせることによって数は激減。
そして、予算の激減が発生します。
タウンページに関しては、以前にダウンロードソフトを紹介しました。
わずか、２０００円ですね。
http://backno.mag2.com/reader/Back?id=0000121339 バックナンバーはこちら
仮に「全国旅行業者名簿」がデータ化されていれば、重複チェックをすれば、ボタン一つで完成です。
そう思えば、簡単により高度な名簿の完成です。
たいへんな名簿作成のアイデアでしたね。
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参議院議員選挙にみるポスター戦術
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先日、テレビで前回の選挙と今回の選挙のポスター比較をしておりました。
自民党
前回 小泉首相を前面に大写し、文字は小さく掲載
今回 小泉首相の全身を小さく掲載し、文字のメッセージを前面に。
今までの小泉ブームは、昨今の無責任発言で終わりに近づいているのかもしれません。
だから、小泉首相を前面に出すことを控えることにしたようだ。
また、年金改革・多国籍軍参加はマイナスイメージになるようなので、
国全体の方向性に終点を当てたメッセージを大きく前面に掲載した。
公明党
前回 神崎代表の顔を前面に、文字は少し小さめに掲載
今回 神崎代表を小さく掲載、実行力を前面に文字にてメッセージ
こちらも年金改革は、逆風との判断があるようすでね。
だから、年金改革の成果を声高に出すのでなく、中身はともかく年金改革という
公約の実行性を主張するポスターを制作。
神崎代表も年金改革、自身の年金未納問題を抱え、前回のアップ写真でなく
小さく掲載したようだ。
民主党
前回 管代表の顔をアップ
今回 岡田代表の顔をアップ
前回と殆ど同じ構図を採用している。
但し、前回は管代表の目が不評だったので、本来、今回は変更するはずだったようだ。
しかし、岡田代表は、女性人気も徐々に上がってきており、むしろ、目の逆風が
順風に変わっているとの判断で、同じ構図を使ったようだ。
構図は殆ど同じでも、その意味するところ大いに違う。
共産党
前回 志位委員長の全身写真を小さく掲載し、文字のメッセージを中心に
今回 前回とほとんど同じ構図であるが、志位委員長の写真がひまわりに
２大政党制の中に埋もれそうになっている共産党の顔として、他の政党の顔との
戦いが難しくなってきているとの判断があるのでしょうか。。
ならば、いっそう今の季節にあう「ひまわり」で勝負せざる負えないのでしょうか。。
社民党
前回 土井党首の全身写真を前面に、メッセージを加える
今回 福島党首長の写真はなく、文字のみが躍る
前回同様、福島党首の全身写真でのポスターは完成していたようだ。
しかし、党首であろうと、立候補者の写真を政党のポスターに掲載は不可。
よって、急遽、作り変えたとのことです。
準備段階の不足で、想いを国民に通じないのではないかとも思えますね、個人的には。
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編集後記
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昨夜、第1回岡山絵本原画祭りのボランティアの集いに行ってきました。
8月24日から31日までですね。
土日は一日中、平日は、お昼から夕方までお手伝いです。
「仕事は？」っていう、妻の声は無視しておきます。
今まで何とかなってきてますからね。
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編集 岡村晴雄 harunatu@mxb.mesh.ne.jp
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