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新規開拓なくして成長なし ５５号 （2004.8.17）
名簿 その１３
営業代行
セミナー紹介
新刊紹介
編集後記
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ちょっと、発効日が変則です。
お盆でお休みしていましたもので、すみません。
「お休みしようかなぁ」とも思いましたが、頑張って発行しました。
私のメルマガ発行者仲間のご紹介サイトです。
皆さん、とても素晴らしく能力のある方ばかりですよ。
ぜひ、どんな方がいるのか、覗いてくださいね。
http://www.shinki-kaitaku.com/merumaga.html
よろしくお願いします。
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名簿 その１３
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皆さんは名簿データのクリーニングをどうしていますか。
自社の名簿ならＤＭを送る度に転居分が返送されて、削除をしますよね。
でも、購入した場合はどうなるでしょうか。
名簿の購入の注意点は、以前、書きました。
業者によって、調査の時期が違います。
その時期によって、不良名簿の多さが違ってきます。
でも、良い名簿でも２割程度は、転居済みですよね。
どうしようもないことです。
しかし、ＤＭを郵送したら１件当たり150円程度のコストがかかります。
仮に1万件を郵送して2千件返送されてきたら、30万円のコストが無駄になります。
膨大なコストですね。
そこで、データのクリーニングをする会社があります。
大きく分けて２つの方法ですね。
一つは、ＮＴＴのハローページに一致さす方法です。
これには大きな問題があります。
私もそうですが、ＮＴＴのハローページに情報を掲載していない方が多いことです。
ということは、私のデータが入っていても、不良名簿になるんですね。
これはおかしい。
でも、意外にこの方法を使っているところが多いですよね。
ＨＰ上に公言しているところ、していないところがありますので、注意が必要です。
ただ、企業名なら有効かもしれません。
殆どの企業は、個人みたいに掲載しないことはないですからね。
また、もう一つの方法は、電話番号にかけてみる方法です。
これには、電話番号が記載されている名簿が条件です。
これは、現在、この電話番号が使われているかどうかを調査するのですね。
ですから、すでに他の方が使われているかもしれません。
そうすると、誤情報になってしまいます。
そういったリスクがあります。
どういったものかと言うと、ＮＴＴの交換装置に特殊な接続を行うのですね。
大雑把な説明ですけど。
相手には、呼び出し音がなりません。
だから、相手に迷惑を掛けることはありません。
電話番号が存在すれば、その名簿は優良名簿だと判断するのですね。
ちょっと、無茶苦茶な気もしますが、2から3年前までの名簿なら、
その効果は大きいでしょう。
価格的にも基本料金1万円から3万円、１件当たり0.8円から5円程度とお安いようです。
例えば、1万件調査して、基本料金2万円、１件当たり2円としてします。
すると経費は、4万円で済むのですね。
上記の30万円のコストロスを考えると、かなりの割安です。
もちろん、この中から更に転居の返送は帰ってくるのでしょうけどね。
あとは、その名簿の調査時期の問題です。
しかし、調査時期によっては、半分以上が転居の場合があります。
実際、半分以上の不良名簿を買われた方が、弊社のお客様にも居られます。
相当、怒っていました。
そういった名簿なら、スクーリングの後の返送分が多くなっても、
結果、経費は少なくなるのでしょうね。
そう思います。
実は、弊社でもそのシステムを探しました。
そして購入しました。
まだ、試用していませんがね。
これは、データのクリーニング業務をするためではありません。
弊社保有のＦＡＸ番号の整理に使う為ですね。
忙しくて、説明書を読んでいませんが、楽しみです。
また、使ってみて結果が良好なら、皆さんにご報告しますね。
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営業代行
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「旭化成せっけんの販路開拓 東京セールスレップ」
2004年8月24日の日経新聞からです。
中小企業の販売代行の東京セールスレップは旭化成の高級せっけんの
販路開拓を始めた。
旭化成はトイレタリーでは後発のため、日用雑貨品卸からスーパーや
ドラックストアへの販路では大量に扱われていない。
東京セールスレップは独自の販路を活用し、旭化成の営業を支援する。
東京セールスレップは個人で販売代理人として活動していた諏訪理事長が
中心となり、５月設立した企業組合で２７人いる個人の組合員の多くは
定年退職者。
メーカーや市場調査会社などに勤務していた経験と人脈を生かして、
主に営業力が弱い中小企業の販売先を開拓している。
大企業は、会社という看板を最大の武器にして営業します。
私も以前は、大企業で営業マンをしており、その看板力の恩恵に浸っていました。
そして、看板がなくなって、初めて、その大きさに気が付くのですね。
多くの人が経験することでしょう。
その看板を渡してしまうのか、独自で営業させるのか、それはわかりません。
しかし、以前の経験と人脈を生かすのであれば、後者になるのでしょうか。
営業代行と検索すると、多くの会社が出てきます。
恐らく会社によって、その成果は大きく異なるのでしょう。
というより、端的に、その違いの差がでて来るのでしょうね。
しかし、実際は、その違いの差は契約後にわかるわけですから、面倒です。
安いだけでは何の意味も持ちません。
だって、価格の差なんて月で数万円程度なのでしょうからね。
しかし、大手客を１件作れるかどうかで、その何倍も利益がかわるのでしょうから。
その費用対効果は、測定不可能です。
運しだいですね。
「私も使ってみようかなぁ」と思ったこともありましたが、商材の問題で
無理なようだったので止めました。
成功報酬の部分の原資が少なく無理ということなのです。
どなたか使われたことがある方は、どんなんだったかメール下さいね。
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セミナー紹介
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起業家セミナーですね。
私は、すでに起業していますので、参加しませんが、ご興味のある方は
参加してみて下さい。
様々な気づきが得られると思います。
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め｜ざ｜せ｜コ｜ミ｜ュ｜プ｜ロ｜！！
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〜チャレンジショップのノウハウを学ぶ実践的セミナー！！〜
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実際に施設のスペースを利用してチャレンジ・ショップができる
実践的セミナーです。
何かに挑戦してみたい方、将来起業してみたい方、
是非この機会にあなたの夢をカタチにしてみませんか？
※フリースペース利用料もセミナー料金に含まれます。
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◎会 場
「ゆうあいプラザ」 3階研修室
〒700-0812 岡山市出石町１−１−１０1 ?086(231)0532
http://www.fukushiokayama.or.jp/voc/yuaiplazamap.gif
※最終日のみ「夢ほっとプラザ」
〒701-3204岡山県日生町大字日生1262-1 ?0869(72)9088
◎日 時
８月２１日(土)、２２日（日）、２８日（土）、２９日（日）
１３：００〜１７：００
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◎８月２１日(土)
◆「コミュニケーションを見直そう」〜「シーズ」と「ニーズ」を把握する
〜
NPO法人キャリアセンター ビッグバン・ファクトリー理事
パソコンインストラクター 秋山 弓 氏
◆「ビジョンを描こう」 〜イメージをカタチにする〜
NPO法人キャリアセンター ビッグバン・ファクトリー代表理事
キャリアコーチ 松田 隆之 氏
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◎８月２２日(日)
◆「経営感覚を磨こう」〜 経営者の視点を身につける〜
株式会社 アルマ経営研究所 取締役・チーフコンサルタント
中小企業診断士 西原 哲也 氏
◆「顧客満足度を高めよう」 〜サービスマインドを身につける〜
共栄鉄工株式会社 飲食事業部
取締役部長 長田 英大 氏
龍昇菜館・ラーメン龍や
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◎８月２８日(土)
◆「マーケティングって面白い」 〜環境と資源を把握する〜
奥谷商売研究所 代表 奥谷 敦子 氏
◆「ブランド力を高めよう」〜市場の中でのブランドイメージを創る〜
アッパービレッジ有限会社代表取締役 ムラカミヨシコ
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◎８月２９日(日)
◆「事件は『現場』で起きている!!」〜全身を使って「現場」を知る〜
◆「カイゼンし、成長し続けよう」 〜自ら軌道修正する力を身につける〜
NPO法人キャリアセンター ビッグバン・ファクトリー代表
理事
キャリアコーチ 松田 隆之 氏
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【実 践 編】 [修了生によるチャレンジ＆プチ起業]
9月〜
◆「実際に事業を創り、始めよう」 〜夢をかたちに!!〜
※修了生は講座に３回以上出席された方のことです。
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【定 員】20名（先着順）
【受講料】一般 10,000円 学生 5,000円
ちゃてぃず会員 半額
※単発での参加の場合
一般 3,000円
学生 1,500円
ちゃてぃず会員（上記単発値段の半額）
【主 催】
NPO法人ふれあいサポートちゃてぃず
コミュニティカフェプロジェクト実行委員会
【協 力】
NPO法人キャリアセンター ビッグ・バン・ファクトリー
URIBOエンタープライズ（岡山地酒屯倉の雫）
【申込締め切り】平成16年8月19日（木）
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【申込、問い合わせ】
NPO法人ふれあいサポートちゃてぃず事務局
担当：みなと
Tel/Fax 0869(72)3855
e-mail moshikomi_chatys@yahoo.co.jp
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【申込フォーム】
▼お名前 【 】
▼職業(学校名・会社名) 【 】
▼ご 住 所 【 】
▼ＴＥＬ 【 】
▼ＦＡＸ 【 】
▼メール 【 @ 】
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新刊紹介
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リ サ イ ク ル・セ ッ ク ス ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
── セックスフレンドとは違う
気心が知れていながら、束縛されない割り切った男女関係 ──
元彼や男友だちと気軽にセックスする女性たちが増えています。
本当は、一番好きな人とつきあえる人になりたいのに
癒しを求めて、気安さを求めて、あるいは、辛い現実を忘れるため
「リサイクル・セックス」に走る女性たち…。
「恋に効く魔法の言葉」の著者・安藤房子が
リサイクル・セックスに流れつく彼女たちの本当の姿を追いました！
恋愛引きこもりになってしまった女性たちが抱える問題を
安藤房子が恋愛カウンセリングします。
8/14〜8/21まで「全員プレゼント付きキャンペーン」をやってます♪
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編集後記
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お盆は、大阪の実家に帰っていました。
その最終日に岡山に帰る際に、４歳の娘が帰りたくないと泣き叫びました。
帰り支度をしているあいだじゅうですね。
今まで、そんなに長く泣き叫ぶことは、ありませんでした。
ママは、とっても怒っていました。
車の中でも娘に怒っていました。
私も困ってしまいました。
でも、本心は、自分の両親の所から離れたくないという娘が、妙に可愛かったですね。
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編集 岡村晴雄 harunatu@mxb.mesh.ne.jp
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