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新規開拓なくして成長なし ６３号 （2004.10.24）
仕入れ先も新規開拓
郵便局
ワークショップ紹介
メルマガ紹介
編集後記
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先週の台風は、怖かったですね。
今まで、台風に恐怖を感じることはありませんでしたが、普通乗用車がブンブン
揺れる様を見て、ちょっと、恐怖を感じました。
周りの被害も多くあったみたいですね。
また、新潟の地震もすごかったですね。
すべてのテレビ局が２日目でも特番だらけですから、そのすごさを伺えます。
阪神大震災よりも、瞬間のゆれは大きかったそうですから。
読者の皆さまの中にも、台風や地震で被害に遭われた方がいるかもしれません。
そういった読者の皆さまに、心よりお見舞い申し上げます。
私のメルマガ発行者仲間のご紹介サイトです。
皆さん、とても素晴らしく能力のある方ばかりですよ。
ぜひ、どんな方がいるのか、覗いてくださいね。
http://www.shinki-kaitaku.com/merumaga.html
よろしくお願いします。
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仕入れ先も新規開拓
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新規開拓といえば、新しいお客様を連想しますよね。
もちろん、新しいお客様を作らないと、会社はジリ貧です。
間違いありません。
でも、何となく目を他に向けることも大切なのでしょう。
弊社は、ＦＡＸＤＭ・ポスティングを使っての新規開拓のお手伝いをしております。
先日、新しいお客さまからメールを頂戴しました。
「ＦＡＸＤＭを使いたいから、○○の業種のＦＡＸ番号保有数を検索してください」ってね。
よくある質問メールです。
しかし、ここからは違います。
新しい仕入先を探したい。
新しいお客様を作る事の大切さもわかっているが、なかなか何やっても難しい。
ならば、その経費を使って、今後の経費を浮かせたいとね。
ＦＡＸＤＭも新規開拓として使うのなら、その後のフォローが大切になります。
しかし、相手に自分の存在を認知してもらえば、今度は、自分が新規開拓してもらう対象になれます。
すると、あとのフォローをしなくてもよくなります。
自分が見込み客なのですから、苦労なく新規開拓が出来ます。
仕入先のね。
すると、永続的に経費が節約できます。
一回の仕入れで、ＦＡＸＤＭ代の元が取れることでしょうね。
「その様な場合、どこまで自分の取引条件を提示したらよいのでしょうか」と。
残念ながら、私は「う〜ん」です。
相手が不特定多数ですから、会社の売り上げ規模（取引予定額）を教えて良いのか。
今の取引条件（ロットと金額）を、教えてしまって良いのか。
そこまですると、結果は速いのですが、ちょっと問題がありますよね。
返事があってから、答えれば良いことです。
駆け引きもあるでしょうから。
そう、私は思いました。
でも、そんなことはここでの問題ではありません。
本当に自社の仕入先は、自社にとって最適かどうかです。
今までの時代では、考えられなかった会社との取引の可能性は無いのでしょうか。
ここ数年で、通信事情、運賃事情などなど大きな変化がありました。
なのに、仕入先は、昔からずっと一緒なんて馬鹿げていますよね。
私の周りでも、「取引先は社長の代が変わらないと変えられない」みたいな話は良くあります。
日本人特有の「しがらみ」ですね。
その「しがらみ」のせいで年間いくら損をしているのでしょうか。
地元の社長同士の付き合いも大切ですけど、自社の利益と永続性がもっと大切ですよね。
皆さんも考えられてみては如何でしょうか。
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郵便局
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郵便局が、最近、変わりましたね。
民営化の関係でしょうか。
多くの方が気づかれていると思いますが、最近、妙に愛想がいいです。
「いらっしゃいませ」
「有り難うございました」
常にニコニコです。
その正体は、人事制度が変わったのですね。
以前の新聞に出ていたので、詳細は覚えておりませんが、４つぐらいの階級に
分けられるそうです。
そして、上３つなら、店頭に出ることが出来、最後の階級では裏に引っ込められるそうです。
だから、郵便局の雰囲気がガラッと変わったんですね。
どうして今更というと、昨日も郵便局に驚かされました。
家に帰ってくると、ポストにゆうパックの「郵便物お預かりのお知らせ」が２つ入っていました。
一つは、朝の１０時ごろと、もう一つは、夕方の６時ごろに届けられていました。
いつもなら、「そうか」って感じです。
むしろ、宅配会社より勝手が悪く、しばしば、取りに行かなければなりません。
その分、「面倒だなぁ」って思ってしまいます。
その時に、留守番電話が入っていることに気がつきました。
２件です。
その２件とも郵便局だったんですね。
再配達のご案内だったんです。
いわゆるお伺いの電話ですね。
宅配会社でも、自分で電話を掛けなければなりません。
にもかかわらず、あちらからお伺いの電話があったんです。
ちょっぴり、びっくりしました。
これでお客様の心を捉えるというわけでは、無いでしょう。
しかし、郵便局もお客様本位に変わってきたというアピールになっていると思います。
でも、ほとんど留守のままでしょうから、もったいないですね。
経費が。
その分、値段にはね返っているのではと、心配にもなります。
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ワークショップ紹介
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このメルマガ読者からも参加表明しましたと、メールを頂きました。
但し、当日参加でなく、ビデオセミナーですけどね。
【田舎で！情報起業】というメルマガを出されている田舎っぽさんのワークショップです。
私も創刊当時から読んでおり、東京に行った際には、お時間を頂いてお会いもしました。
とっても能力があり、すばらしい方ですね。
http://www.mag2.com/m/0000120217.htm
独立を希望されている方は、一度、お会いしてみれば、参考になることも多いと
思いますし、モチベーションも上がってくるでしょう。
私もスケジュールが会えば、東京まで行こうと思っていましたが、冒頭の
アタッカーズ・ビジネススクールの講義が大阪である日ですので無理なようです。
残念です。
●日程：２００４年１１月６日（土）午後１時〜５時
（懇親会：午後５時３０分〜午後７時３０分まで。
中目黒駅そばの安い居酒屋です。）
●場所：中目黒駅（東急東横線、地下鉄日比谷線）下車 徒歩１０分
「青少年プラザ」 ５階 会議室
http://www.city.meguro.tokyo.jp/benri/maps/119_5.htm
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メルマガ紹介
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ビジネスの世界では、負ければ、終わりです。
もちろん、負けの大きさによりますけど。
常に勝ち組に入らなければなりませんね。
自分と家族の幸せの為に。
じゃあ、どうやって勝ち組に入れるの。
聞いてみましょう。
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★☆ そうだったのか勝ち組・・わかったぞ負けのわけ・ ・☆★
コンサルやセミナーの実践現場から、ビジネス最前線情報をお伝えします。
ガンバッテイルあなた！ ガンバロウというあなた！ 応援します！
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登録はこちらから→ http://www.mag2.com/m/0000108852.htm
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まだ、未創刊のメルマガですね。
成功の鍵って何なんでしょうか。
また、６７の法則って。
ちなみに６７は、私のラッキーナンバーのつもりです。
特にラッキーした覚えは、無いですが。
何故かと言うと、６月７日生まれなんです。
おまけに社会人として、会社員として初めての背番号が６７でした。
たったそれだけです。
この世の中に生まれてラッキー。
社会人として生まれてラッキー。
そうラッキーなんです。
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『成功の鍵 その壁を越えて・・・６７の法則』
一人で悩み立ち止まっていませんか？もう大丈夫です。多くの方
から「壁乗り越えられたよ！」と喜びのお便りをいただきました。
これを読めば今あなたが抱え込んでいる壁をなからず乗り越え、
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編集後記
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５歳の娘には、好きな男の子がいます。
まだまだ、子供ですけど（と言って自分を慰めています）。
土曜日は、病気でお祭りに行けなかったんですね。
しかし、みこしが家の前を通りました。
その中に男の子のお友だちが、２人いました。
１人は、愛想よく手を振ってくれました。
ニコニコ、飛び跳ねていたそうです。
しかし、もう１人は、一応って感じで手を振ってくれたんですね。
こちらが、好きな男の子です。
ママ「○○ちゃんは、○○に会えてとっても喜んでいたね」
娘「うん、でも○○ちゃんは、私に会えて嬉しくなかったみたい」
って、ブルーになっていました。
ちょっと、ムカつきます、パパとしては。
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FAX 086-270-7781
http://shinki-kaitaku.com
http://shinki-kaitaku.com/merumaga.html
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編集 岡村晴雄 harunatu@mxb.mesh.ne.jp
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転送は自由です。どうぞお友達にも教えてあげてください。
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